2019年最新销售动员大会有深度发言稿精选

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2019年最新销售动员大会有深度发言稿精选
* 来源 :http://www.225446.net * 作者 : * 发表时间 : 2019-10-29 04:39

  今天,我们在这里举行xx公司xxx年冬季营销工作动员大会。首先,我代表xx公司董事会全体股东和xx公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持xx公司的成长,感谢您们给xx公司提供了良好的发展机遇,感谢您们为xx公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中,我们结下了深厚的友谊,我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友,我感到无比的光荣和自豪。在这里,我要向您们深深的鞠躬,以表示我们诚至的谢意。谢谢!

  同时,我要向xx公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围,不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们xx事业不断向前发展的车轮,使xx公司由辉煌走向更大的辉煌。在此,我要向您们深深的鞠躬,以表示我汹涌澎湃的感激之情,谢谢大家!

  现在,我就xx公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报,请各位领导和各位来宾给予指导,请xx公司的各位员工积极讨论审议,以确保我们的方案切实可行、积极有效。

  天回地转,时代更替,我们已经跨入了21世纪的大门,xx公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前,我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势,创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

  第一大优势:形成了较为雄厚的经营实力。xx公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部,五个外销科,两个加工厂,及超市商场工作部,酒店商店配送中心,壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名,注册资金200万元。固定资产200万元。

  xx公司经销着数十个国内著名品牌,并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商,是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计,在去年年底,我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的xx牌润肤油畅销陇原,并远销内蒙、宁夏和青藏高原;xx牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;xx牌商标已于xxx年8月通过国家工商局注册,今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

  我们在xxx年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号;今年,兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同,守信用单位称号;被评为纳税先进受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用AAA企业,是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道,并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》,成为全州先进典型。xx公司还积极关心参与社会公益事业,累计捐资达20多万元。最近推出的喝好酒,送彩票活动,预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长,最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实:就是xx公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产,并在社会生活中拥有一定的地位。

  第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下,我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区,通过设立地、市、县代理商,派营销代表协助他们建立营销终端,在市场上我们占据较为主动的有利形势。

  第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州,覆盖甘肃,辐射西北,巩固的配送网络已经形成,配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州,对客户的订货,我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势,我们可以组织到大量的好货服务于顾客,好品牌,我代理。你开店,我配送。的经营主题正在迅速加强。

  第四大优势:拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的xx老字号和15年的经营磨练,使xx人积累了丰实的经营经验,管理体制的改新和先进管理方式的引进,微机、互联网等先进科技手段的采用,更使xx事业插上了腾飞的翅膀。

  一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造,完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东,只要有岗位就有经营权。

  四、有远期的规划和近期的实施方案,有一条清析的发展思路:强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

  五、有一套比较先进的经营理念和营销理论,特别是对农村市场酒的营销上,我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲,99年的剑中王,xxx年百年公主、福进门,xxx年-xxx年的尖庄酒、五粮醇,还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

  六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的xx人,这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天,在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中,深深被大家能深入市场最深层,开展调查研究,创造性的开展工作的事绩所感动。在此,我作为公司经理,作为xx公司的一员,感到无比骄傲。我要大声说,我自豪,我是战无不胜的xx人。

  七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

  八、不等不靠,敢于投入,在尚无厂方明确具体化支持的情况下,我们根据市场营销阶段的实际情况,果断投入打广告、搞促销,抢抓市场商机,收到良好效果。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作为经销商,你必须要爱护它、关心它,给它创造适合的生存和发展条件,对所做的品牌来说,主要的是网络的建设,终端的铺货,销售的促进而广告宣传与即时促销具有很强的时间性,商机不可失。基于这个原因,我们为了不失商机,按市场需要作了大量的前期投入,累计投入费用近百万元。譬如:在2-4月份,连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后,为180对新婚夫妇,免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块,价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告,价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告,电视及甘肃报纸的广告,连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些,我们都是先期填支。我们都相信,市场不存在神话,有投入就有回报,对我们来说,有了市场就是有了一切。所以,我们对所作的一切无怨无悔。

  以上这些情况都表明了一个事实,xx公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场,我们相信与xx公司合作的厂家、商家都将获得成功,都将为你们当时的英明决策而欢呼。

  当然,我们也不回避一些存在的问题:1、我们的全省网络刚刚建立,维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

  大家很清楚,学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高,使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识怎么学?理论联系实际的学习,向老同志学习,向同行学习,向我们的竞争对手学习。边学边用,在实践中学习。希望大家通过这次强化训练,能较好的掌握基础理论和实践操作技巧,努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤,只要大家勤劳努力、开拓进取,那么成功就在你的眼前。

  关于一步的营销方案,在此我向大家纲要性的通报一下,具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

  一、对二级、三级经销商的促销,我们将推出20天的有奖销售,在不影响经销商返利、业务员提成的前提下,对畅销货特价供应,对经销品牌每档计奖,比如:五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

  三、对广大消费者,与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒,轻轻松松拿大奖活动。

  四、宣传方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告,计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发xxx0张不干胶广告。7如果条件允许的话,在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

  我们的目标已经确定(迅速有效争取市场,争取更大胜利),我们的方针政策也已明确(加大投入,强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来,日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败,将直接关系到今年我们市场的大小,成绩的大小,也关系到大家报酬的高低。

  同志们,市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱:商烟如海,战事如潮,商战是实力的对抗,是智慧的碰撞。我们要生存,我们要发展,我们要胜利,我们作为xx人现在只有一条路,那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

  同志们,为了无愧于这个时代,不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进,坚决夺取市场营销的全面胜利,向兰州公司成立五周年,康乐公司成立十周年,xx商号八十周年,献上一份厚礼。

  当前已进入“三秋”大忙时节,秋播、秋收、秋管的任务十分繁重。今天这次会议,主要任务就是对以苹果促销和秋播工作为重点的当前农业生产工作进行全面安排。今天参加会议的既有县乡村的干部,也有多年来从事苹果营销工作的客商代表,会议规模之大、规格之高,是近年来没有的。

  农业、农村、农民问题,核心是农民增收的问题。近几年,中省市相继出台了一系列强农惠农政策,有力地促进了农业和农村经济的发展,农业基础设施条件明显改善,农村面貌发生了根本性的变化,农民的收入水平也得到了很大提高。但实事求是地讲,我县的自然条件并不优越,境内沟壑纵横,梁峁交错,特别是水资源匮乏的问题较为突出;农业基础条件还很薄弱,抵御自然灾害的能力还不强,还停留在“靠天吃饭”的阶段,现代农业装备水平还很薄弱;苹果、生猪等主导产业仍在加快培育之中,规模化、标准化、产业化水平还不高,产业优势还没有转化为经济优势,等等,这些问题,都直接影响农业和农村经济的发展。从近年来我县农民人均现金收入情况来看,尽管增幅很大,但绝对值并不高,而其中绝大部分属于转移性收入,在全市始终排在后边,加之受农产品价格和自然灾害影响,农民收入的稳定增长机制难以形成。可以说,促进农民增收已成为摆在全县各级面前的首要任务,我们必须要以对人民高度负责的态度,毫不放松地抓好农民增收工作。

  苹果是我县的主导产业、优势产业、增收产业。苹果产业的发展,产是基础,销是关键,只有产量增加了、质量提升了、销售搞好了,才能促进产业发展和农民增收。所以说,产和销二者相辅相成,不可分割。

  先说一下苹果产业的发展问题。这些年,我们每年都拿出大量的资金用于苹果产业的发展,在全县新建了一批果业基地和示范点,我们的苹果产量和质量也得到了很大提升,今年我们县财政就拿出300多万元支持苹果新建园工作,但从全省、全市范围来看,与周边的洛川、白水还有较大差距。着眼于苹果产业的长远发展,当前我们要重点解决苗源、管理和品牌三大问题。首先要解决苗源问题。苗木是产业发展的基础。这些年我们在苹果产业发展中,遇到的一个突出问题就是苗木紧缺和质量不高的问题,因此,今后我们必须高度重视苗木基地的建设,为苹果产业的发展提供基础保障,无论是企业还是个人,谁有积极性,我们就给补助,支持其发展苗木基地。其次要提高管理水平。苹果产业的发展,管理是关键。果业部门要加强对果农的培训,通过抓点示范、现场观摩等形式,大力推广优果四大技术和灯、板、带等先进技术,通过标准化的生产方式,积极发展绿色、有机果品,提升果品质量。三要实施品牌战略。白水县今年投资1200余万元邀请当红影视明星许晴做代言人,在中央1套、中央7套、凤凰卫视等主流媒体滚动播出。这几年,部分客商将我们的苹果装进白水的包装箱进行销售,这说明我们的宣传还是跟不上。实际上许多品尝过苹果的人都认为苹果的品质是最好的,但我们没有打出有影响力和竞争力的品牌。因此,我们要充分利用苹果营销期间客流量大的有利时机,加大宣传力度,使更多的人了解、认可苹果,同时要鼓励龙头企业、专业合作社建立自己的生产基地,推行标准化、规范化的生产模式,做大规模,做强品牌。再说一下果品销售的问题。刚才屈县长对今年的苹果产销形势作了分析,并对苹果促销工作作了安排,请大家认真抓好落实,这里我强调几个具体问题。

  一要做精包装。目前,果品包装正在向小型化、礼品化、美观化、方便化转变。我们要根据市场动态,迎合消费者需求,改造提升我们的果品包装水平,体现人性化、个性化、特色化,通过精美包装吸引客商、扩大销售,提升果品身价。

  二要做活市场。由苹果集团牵头,县果业局、广电中心、政府网站配合,设立苹果营销专题栏目,与营销大户、专家教授面对面进行交流,定期分析、发布苹果销售信息,把信息传达给乡镇、村组、果农,帮助农民解决惜售和盲目销售的倾向,保护果农利益,维护客商利益。苹果专业合作社也要积极发挥作用,帮助群众做好苹果销售工作。

  三要做优环境。各乡镇、各部门要严格落实优化苹果营销环境的“十大措施”和“六个一”工作制度,畅通果品销售“绿色通道”,为苹果销售创造良好的环境。第一,全县各级都要努力营造诚实守信的营销环境,既要尊商护商,又要切实维护群众利益。苹果集团要发挥桥梁和纽带作用,建立客商、经纪人档案,并通过一定的形式,使县委、县政府的政策、客商的需求、果农的意愿实现全面对接,推行合同订单,实行质量追溯,确保诚信经营。第二,各乡镇要在苹果促销上有所作为。各乡镇要发挥主导作用,帮助果农走出“家家户户忙销售”的困境,在一定区域内形成“组织起来闯市场”的生动局面。同时要全力解决好辖区内各类矛盾和纠纷,做到不推诿、不扯皮、不上交,就地解决,就地消化。在这一点上,各关乡镇要切实负起责任。第三,各有关部门要立足职责,搞好服务,对客商在澄营销苹果的有关事宜要不推、不拖,从简、从优办理,要不折不扣地执行县政府关于开通果品绿色通道的决定,交警等相关部门对所有涉果车辆不挡、不查、不扣、不罚。会后,由县治理办牵头,县委、县政府督查室、县政府法制办、纠风办参与,组成联合检查组,对苹果销售期间全县道路交通状况以及所有涉果案件、“县长特批件”的办理情况进行监督检查,并将检查结果在县电视台、政府网站及时通报。第四,在苹果销售期间,县上将组织人大代表、政协委员、果农代表、营销大户,对各乡镇、各部门、各单位在服务苹果营销方面的工作情况进行随机抽查或专题评议,对群众不满意的部门和单位,按照有关程序严肃处理。第五,果业集团及县长热线要畅通客商诉求渠道,对果农和客商反应的问题,各乡镇及相关部门热情接待,及时处置,维护果农和客商的权益,努力营造亲商护商的果品销售环境。

  我县是全省32个粮食主产县之一,小麦又是我县的主要粮食作物,可以说,做好秋播工作关系来年的粮食生产,也直接关系农业增产、农民增收和粮食安全等重大问题。全县各级各部门必须高度重视,精心组织,齐心协力,抓好落实。一要加强领导,夯实责任。前几天,我县普降中到大雨,据气象部门预测,9月中旬还有一次降水过程,各乡镇要积极动员群众紧抓近期雨水偏丰、土壤墒情较好的有利时机,抢抓农时,人机并用,力争把小麦播在丰产期、高产期。各乡镇、各涉农部门主要领导要亲自挂帅、亲自安排、亲临一线、加强督促检查,解决秋播工作中出现的困难和问题。农业部门要密切关注三秋工作进展情况,加强指导协调,及时通报情况。同时要统筹兼顾,抓好以病虫害防治为重点的秋田作物的管理,确保秋田作物丰产丰收,为今年农民增收提供保障。二要强化宣传,营造氛围。今年的“三秋”工作,既有新政策,又有新工作,还有新要求。各乡镇、各部门以及相关新闻单位要密切配合,通过广播、电视、电子屏、标语、专栏、黑板报等形式,广泛宣传秋播信息、新优品种、实用技术、惠农政策,及时报道“三秋”工作的先进典型和工作动态,不断调动各级各方面抓好秋季农业工作的积极性,努力形成强势舆论氛围和强劲推动局面。三要密切配合,协同推进。“三秋”工作量大面宽,千头万绪,任务艰巨。各级各有关部门要围绕全县工作大局,想群众之所想,急群众之所急,各司其职,各负其责,密切配合、联动推进。各涉农部门要积极组织技术人员联乡包村,深入田间地头指导群众开展秋季农业生产;农行、信用联社要积极组织资金,帮助农民解决好资金问题;各乡镇要统筹规划,合理安排,扎实做好群众的组织发动工作;财政、农业等要认真做好小麦良种统供和补贴资金拨付工作;工商、质监、供销部门要做好化肥、农药等生产资料的调运及市场监管工作,严厉打击制售假冒伪劣商品行为,维护群众合法权益。

  在切实抓好果品营销及秋播工作的同时,我就当前农业农村工作再强调两个问题。

  今年是省级百万头生猪大县建设的最后一年。年初我们明确了今年的建设任务,大幅提高了补助政策,但从目前进展情况来看,各乡镇进展很不均衡,至今没有一个乡镇完成建设任务,建成的养殖小区和标准化圈舍设施配套不到位,配套到位的又没有进猪。按照省农业厅的安排,9月中旬将对我县百万头生猪大县建设工作进行初验,年底前省政府还要进行全面验收。现在这样的建设进度,不要说难以通过省上的验收,就是省农业厅我们也无法交代。目前的生猪市场价格仍然处于高位运行的态势,国家又出台了关于鼓励支持生猪产业发展的政策措施,广大群众的发展热情也很高,我们没有理由干不好,我看主要还是工作态度的问题,是责任心不强的问题。当前,我们必须抓好以下工作。一要加快建设进度。完成全年生猪产业发展任务,既包括今年的建设任务,又包括09、10年度拖下的步子,既包括圈舍的建设,又包括设施的配套。前段时间,县委专门召集各乡镇领导开了一个会,要求9月底前必须全面完成建设任务。请各乡镇、各示范村积极做好群众的宣传动员工作,想方设法、保质保量的完成建设任务。二要夯实各方责任。年初我们对34个示范村逐一明确了县级包联领导、包联部门,各乡镇也明确了包村领导和包村干部,但从这段时间来看,一些部门和乡镇的领导对县上分配的工作漠不关心,工作缺乏积极性和主动性,甚至还有个别部门给村上承诺的事情迟迟难以落实。今年县上对生猪产业发展的政策很优惠,补贴标准也比较高,各乡镇一定要把政策用足用活,全面推进生猪产业发展工作,对产业发展中遇到的困难和问题,我们将采取一事一议的办法来解决。会后,县级包联领导、包联部门要立即深入包联示范村开展工作,督促落实,开展工作。三要狠抓市场监管。一方面要加强经纪人队伍的管理,今年安里段庄村数十户群众就被河南人骗了,直接损失30多万元,至今没有追回来,这为我们敲响了警钟,今后决不能再出现这样的问题,请农业部门切实加强经纪人队伍管理,公安部门对发现的苗头性问题及早介入,防患于未然。另一方面,农业、商务、工商、质监等部门要切实抓好外购仔猪和农业投入品的监管,严防疫病传入,严厉打击制售假冒伪劣农资等坑农害农行为,保障产业安全。与此同时,农业部门和乡镇要提早做好秋防工作,严防疫病发生。

  农民增收需要产业作支撑,而产业发展基础设施是前提。今年中央出台了《关于加快水利改革发展的决定》,明确了当前和今后一段时期水利改革发展工作的指导思想、目标任务和工作重点。今年7月份,中央又召开了水利工作会议,把水利建设提高到了关系经济安全、生态安全、国家安全的战略高度,为我们加快水利改革发展带来了千载难逢的历史机遇。8月30日,省委、省政府又召开了全省水利工作会议,对我省当前和今后一段时期的水利改革发展工作做了全面安排部署。我们必须抢抓这一政策机遇,奋力争资争项,全面加快以水利建设为重点的农业基础设施建设。

  一方面,要抢抓机遇,积极策划、论证、包装、争取一批项目。中省水利工作会议后,中央和省市就将全面启动水利项目,编制工作,现在时间已经非常紧了,上级的项目资金是靠符合设计要求的前期工作来做保证的,如果我们现在不抓紧开展前期工作,积极申报项目,就会丧失机遇。财政、水务、经发等部门要认真研究国家政策,把握国家投资重点和投资趋势,围绕重点水源工程、中小河流治理、水资源开发保护、田间渠系配套建设、水土保持生态治理和城乡安全饮水等关键问题,提早策划、论证、包装一批事关长远发展的大项目、好项目,并派驻专人驻京驻省,积极衔接,把我们的项目挤进中省的项目盘子。

  一是要全面加快农田水利基本建设。重点抓好、小型水利工程和基本农田建设。在建设上,要积极争取上级项目资金,加快、抽黄两大和温泉抽水站、胜利水库、富源水库、永内水库、红石崖水库等的配套建设。在小型水利工程建设上,要大力发展小水库、陂塘、机井、抽水站等小型水利工程,力争使我县农田灌溉形成以两大为骨干,小型水利设施为补充的高效灌溉网络。在农田水利建设上,全面加快以田间渠系配套为主要内容的节水灌溉工程建设,提高渠系水利用率。

  二是要全面改善城乡居民饮水条件。全省水利工作会议指出,今后要主要解决部分县城和重点镇供水管网标准偏低、设施简陋、水质较差的问题,加快完成84座县城和107个重点镇的供水工程改扩建。今年,我们启动建设了总投资近4000万元的马店水厂及供水管网工程,可以说是抢得了先机,今后我们必须把争取中省项目资金作为重中之重,为工程建设提供资金保障。韦庄、交道、冯原、赵庄也要积极把握这一政策机遇,积极编报重点镇集中供水项目。与此同时,我们还要按照整合投资、集中连片、板块推进的原则搞好农村供水工程建设,乡村两级要积极申报项目,水务局要按照规划,与乡村共同做好项目编制和争取工作。

  三是要狠抓抗灾减灾能力建设。近期,我县出现持续中到大雨,防汛形势异常严峻。据气象部门统计,全县平均降水量达到130毫米,各乡镇都不同程度的出现了汛情、险情。各乡镇、各有关部门必须严明防汛纪律,备足防汛物资,落实防汛队伍,重点抓好沿沟、沿川地区地质灾害的监测和防范工作。各乡镇和包联部门要立即进入防汛应急状态,主要领导要24小时开通通讯工具,随时保持联络畅通,同时要组织动员群众采取加盖雨布或彩条布等方式,防止雨水渗漏。特别是安里、尧头、庄头等乡镇要落实专门人员,对采煤沉陷区及滑坡险段进行一次全面排查,必要时要做好群众的搬迁安置工作,确保群众有房住、有饭吃。关于当前的防汛工作,我在前天的全县领导干部大会上已经做了强调,这里就不再多说,但有一条,决不能因为我们的工作失职,而出现人身伤亡事故。

  同志们,做好以苹果促销和秋播为主的农业生产工作,抓好生猪产业发展和防汛抗灾工作,事关农村经济的发展,事关农民增收目标的完成,事关全县安定稳定。希望大家严格按照县上的总体安排部署,认真抓好各项工作任务的落实,确保全年农业农村各项工作任务全面完成。

  律回春晖渐,万象始更新!今天,我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先,我对拼搏在XX营销各条战线上的将士们道一声:你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线,为XX的发展做出了巨大贡献,荣誉属于你们!我向你们再道一声:谢谢你们!

  沐浴着新年的曙光,我们告别了硕果累累的2013年,迎来了充满希望的2014年。2013年是XX集团成立二十周年,也是XXX公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局,为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础, 2014年是集团公司全面深化改革创新年,我们要全面实施1234567的新战略,发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命,实现全国统一布局,生产制造前移,工作重心前移,一切为营销一线服务,全力实现销售规模跨跃式提升,实现销售100万吨的宏伟目标。

  本次“送福下乡万里行”活动的实施,是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”,深入开展“做放心肥专家,服务乡村万里行”方案的重大举措,也是新年到来之际,给XX忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动,意义重大,将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

  一是希望同志们在活动中,用最真诚的心贴近人民群众,弘扬XX“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

  二是希望同志们在活动中,继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层,深入到农村,传播先进文化,服务人民群众,虚心向广大人民群众学习,结合实际,学以致用,锻炼提高自己,展现XX人的良好形象。 三是希望同志们珍惜机会,团结协作,努力提高“送福下乡”活动的服务水准,圆满完成“送福下乡万里行”活动。

  销售提升,服务为本,我们要真诚于农、服务于农、让利于农,与经销商朋友们密切协作,结成事业共同体、利益共同体,精神共同体和命运共同体,共同开创美好的梦想和未来。

  各位营销将士们,你们是XXX的龙门虎将,你们是XX创造光辉未来的使者。你们:召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

  迎着马年的钟声,我们吹响了14年XX跨越式大发展的战斗号角,我看到,你们正摩拳擦掌、蓄势待发,我坚信,你们一定会不辱使命,不负众望,胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄,以“自信人生二百年,

  大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

  隨着暑假的開始,旅遊旺季的來臨,我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,今天我們也將拉開**年效益月的序幕。現在,整個酒店,上至最高領導,下至普通員工,都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門,當然也不例外。預定接待,作為客戶與酒店之間一個的橋樑,內外通達,作用不可小視。作為其中的一個成員,我們將藉助預定這個平台在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客,把酒店的實惠帶給顧客,同時也藉助這個平台,把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門,並且和大家一起行動起來,採取切實可行的措施來滿足顧客需求,從而提高顧客的滿意度。

  然而,預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門,沒有現成的經驗可以借鑒,沒有現成的道路可以走;而我一個初入餐飲行業的新人,更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習,並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

  目前,我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工,現在我們已經採取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中,我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,然後從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費,我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案,更重要的是,在選擇菜品時,每當有客人對我們的菜品和服務有評價時,我們都虛心接受請教,然後傳達給相關責任人,並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

  1、詳細作好訂餐記錄,注意客戶細節信息,建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時,我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客戶檔案里,以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房,使他們有充足的時間作好充分的準備工作,提高工作效率,更好的為顧客服務。

  2、和公關銷售部門通力合作,藉助預定平台,把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間,我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動,例如歌舞自助餐,幸運大抽獎,臨沂老鄉特別優惠,天天特價等,我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶,切實給他們帶來驚喜和實惠,從中也給酒店帶來效益。

  3、切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶,只要來到我們酒店消費,我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時,我們也一定會笑臉相送。不管消費多少,不管是新客戶還是老客戶,堅持“迎進來送出去”的原則。

  4、藉助效益月和旅遊旺季的有利時機,加強和外界的聯繫,積極開拓客源,增加營利。對於任何一個組織來說,要想增加贏利,一是從現有的可戶那裡得到新的業務而發展;二是通過兼并或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說,預訂並不是內向預訂,我們也會積極走出去,和旅行社、旅遊公司聯繫,開拓客源,加強合作互惠互利,增加團隊餐的比例。

  5、重視客人反饋,加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結,而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客戶的意見和建議,並及時反饋給相應部門採取措施加強建設,為未來的預訂工作打好基礎。

  以上僅是我個人的一點不成熟的想法,請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證,在以後的工作中,我不止會盡心儘力,更會全力以赴。最後,預祝今年的效益月紅紅火火,怡然明天更美好。

  [進入八九月份,許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪,而我們有競爭如林的對手,弱肉強食,因此,競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市,但對手們早已霍霍磨刀,露出猙獰的面目,紛紛亮出高招,明打、暗打、歪打,可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上,到底誰是射手,最後又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

  20**年7月20日下午,酒店董事總經理髮表了熱情洋溢而激勵鬥志的月餅銷售動員講話:

  今天我們又迎來了歡聚一堂的機會,讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計,所以,我和大家一樣充滿激情,特別值得一提的是,**年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態下,寶石人處變不驚,保持着健康的心態,從容迎戰,用勤勞和智慧,為消費者創造了安全、整潔的消費環境;為穩定經營創造了佳績。在此,我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神,對此,集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

  去年八月二十日,在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心,結果都實現了承諾。八月一日,我們的月餅就要出爐上市,月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作,我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

  今年中秋不同往年,因為它是“非典”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響,今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后,人們的衛生和健康識有了提高,尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高,這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為,但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現,相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準,嚴厲制壓了地下工廠,山寨廠的生存空間。而真正有生產能力,講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

  根據以上這種新形勢和消費者心態,我們要重點抓產品衛生,保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標,過了食用期一律收回消毀,絕對要讓客人買的放心,吃得安心;另抓月餅創新,我們已開發環保餅餡,走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯繫,今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者着想,把衛生、安全、保健放在首位,才會突出我們的優勢。

  我很荣幸代表长虹一线员工在此发言,我倍感自豪.我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩,这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合,更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶,

  商场就是战场激烈的竞争的无处不在,我们在深入了解我们产品的同时,绝对有必要了解同行品牌的优缺点,这不但丰富了我们的日常生活 知识,同时也会提高我们的销售,同时也增加我们的收入.

  长虹公司的“三个满意”,经过不断的实践、诠释和丰富,现已经上升为长虹的宗旨,这不但考虑了公司的发展,还充分考虑了我们一线强企业,不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列.我们难道没有信心销售我们的产品吗?

  我们将来的路还很长,我们要做的事还很多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们又信心完成我们的奋斗目标.对这点我是坚信不疑的,因为过去的一年已经充分证实了,今年 的5.1还将会的到证实.新的5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作 ,这不仅向领导交上一份满意的答卷,同时也向我们交上答卷!

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